在紹興某上市公司循環水車間,操作員每月按固定比例投加杭州冠潔的水處理藥劑,這一動作已持續七年。近日,這家小型企業完成了對老客戶的第35批次交付,累計供應水處理藥劑超160噸,印證了細分領域"慢生意"的持久價值。
2004年成立的杭州冠潔,始終聚焦工業水處理藥劑研發生產。企業通過實地采樣分析客戶水質,針對性調整藥劑配方,其產品廣泛應用于長三角地區各大中型制造企業。一本泛黃的客戶檔案顯示,早期合作的紡織廠至今仍在續購同系列水處理藥劑。"效果穩定比參數漂亮更重要。"技術員坦言,部分經典配方沿用超十年,至今仍在迭代微調。
紹興合作方設備部負責人透露,使用冠潔水處理藥劑后,冷卻塔結垢速率降低約30%,年維護成本下降明顯。"沒有花哨的概念,但每次水質波動時,他們的基礎型藥劑總能解決問題。"
行業人士指出,水處理藥劑行業存在"隱形冠軍"生存邏輯——杭州冠潔20年服務200余家制造企業,靠的不是技術顛覆,而是對基礎工藝的持續打磨。正如企業車間墻上的標語:"把一米寬的市場,做到一百米深。"